Archive for the ‘Prenotazioni On Line’ Category
Crisi: una pacchia per le OTA
Il 2009 ha dimostrato che il canale on line cresce pur in presenza di un contesto economico molto difficile. Le principali catene alberghiere e i più avveduti tra gli albergatori indipendenti hanno registrato incrementi di fatturato proveniente dalla rete.
L’aumento delle prenotazioni on line continua ad erodere le quote prodotte dai GDS e CRS così come la tendenza degli ultimi anni pre-crisi aveva già manifestato.
Volevo porre l’accento su un dato di per se significativo. Nel 2009 le prenotazioni provenienti dalle principali OTA hanno “distratto” una percentuale di fatturato che negli anni 2008 e precedenti proveniva da prenotazioni dirette o “meno” intermediate.
Cosa è successo? La paura della stanza libera che affligge l’albergatore medio, anche in periodi di vacche grasse, lo ha indotto ad abbracciare la vocazione alla svendita e alle offerte proposte, anzi imposte, dai vari intermediari on line.
Questa strategia, che nel breve periodo sembra rivelarsi una boccata d’ossigeno, nel medio e lungo termine rappresenta un cappio ed un vincolo sempre più stretto.
Si preferisce pagare over-provvigioni e si rinuncia ad investimenti in risorse proprie che potrebbero generare risultati interessantissimi.
Il 2010 rappresenterà un anno di ripresa, lento ma foriero di anni a venire caratterizzati da un incremento di domanda.
Gli effetti combinati della coda lunga e delle ripercussioni sociali-economiche della crisi, il deprezzamento in termini di valore effettivo e percepito di tante destinazioni (i prezzi medi sono calati a livelli di diversi anni fa), i mancati investimenti in risorse web dirette da parte degli operatori turistici, la dipendenza passiva dagli intermediari on line sia in termini di commercializzazione che di reputazione, produrranno effetti nefasti su quanti continuano a pensare che i loro alberghi (ma non le loro tasche) continueranno a riempirsi solo grazie a Santo Booking.com e Madre Teresa di Expedia
Fattori di Posizionamento nei Portali di Prenotazione on Line

Strano rapporto quello tra albergatori e OTA (Agenzie on Line – Portali di Prenotazioni).
Un rapporto di sopportazione e convenienza che sfocia in un matrimonio di interessi. Interesse per chi? Di chi mette a disposizione centinaia di camere o di chi gliele vende?
Se i rapporti di forza fossero più equilibrati l’interesse sarebbe reciproco, ma con le dinamiche attuali non sempre l’interesse prevalente è quello degli albergatori.
Non volevo parlare di questo, però, ma soddisfare una domanda che mi viene rivolta: quali fattori influenzano il posizionamento, anzi la visibilità, di una struttura all’interno di un portale di prenotazione on line?
Ovviamente ogni portale ha delle logiche e degli “algoritmi” propri. In termini generali, vediamo di riassumere i criteri comuni a molti di essi:
1) Un buon prezzo in relazione allo standard ed alla categoria;
2) Conversion Rate o Indice di Conversione.: una scheda struttura che ha un appeal commerciale, tariffario e di contenuti genera un buon rapporto tra numero di visite e prenotazioni che favorisce il posizionamento nel ranking del portale;
3) Cancellation Rate o Indice di Cancellazione: una struttura ha un rapporto di cancellazioni ricevute più alto rispetto ad altre. Questo costituisce un fattore pregiudicante rispetto alle strutture concorrenti con pari requisiti e caratteristiche;
4) Adesione costante ed “entusiasta” alle offerte ed iniziative proposte dal portale. Si è liberi di dire di no ma il portale si…risente!;
5) Indice di Popolarità o Reputazione: i giudizi positivi rappresentano un fattore che impattano virtuosamente sul posizionamento nelle liste degli hotel proposti;
6) Percentuali di Commissioni riconosciute: sia in fase di accordo che per iniziative sporadiche il riconoscimento di una commissione maggiore, a patto che l’albergo abbia le caratteristiche di “vendibilità”, costituisce un elemento condizionante in positivo.
Nessun fattore di quelli espressi sopra, da solo, genera un risultato positivo. E’ necessario il concorso di più fattori per rendere una struttura degna della miglior vetrina.
{CLIPS} C’è ancora un posto per le Agenzie di Viaggi Tradizionali?
In questo post Christopher Elliott dice di si! Sette i tipi di viaggi che dovrebbero essere ancora delegati alla consulenza ed al supporto di un Agente di Viaggio.
1 – Un Crociera. Per due motivi in particolare. Primo perchè le compagnie crocieristiche vedono ancora l’agenzia di viaggi come un partner commerciale importante riservando ad esse offerte in esclusiva. Secondo perchè l’organizzazione di questa tipologia di viaggi può complicarsi nel percorso fai-da-te;
2 – Un viaggio intorno al Mondo. Va da sè che la complessità del viaggio, per una certa tipologia di utente, consigli il supporto di un esperto.
3 – Quando non si ha tempo. Quando non si ha tempo è senz’altro preferibile affidarsi ad un agente di viaggi, soprattutto se conosce già le preferenze del cliente.
4 – Se si ha scarsa dimistichezza con Internet. Ecchevelospiegoafare!
5 – Se si organizza un viaggio all’estero. Soprattutto se il viaggio prevede una certa complessità, che vada oltre il classico week end a Parigi, è auspicabile rivolgersi all’aiuto di un professionista specializzato nella/e destinazione/i che si intendono raggiungere.
6 – Per viaggi esotici e “particolari”. Un bel viaggio in Alaska o una bella settimana nel Sahara in groppa ad un cammello richiedono una consulenza di un esperto, almeno è auspicabile!
7 – Eventi Speciali. Un viaggio di nozze per esempio. E’ un viaggio in cui non ci si dovrebbe preoccupare dell’organizzazione. Non sarebbe gradevole dover gestire una serie di inconvenienti ed una lunga lista di incombenze.





















